追问生命的意义,成全“心”的呼唤

我一直很喜欢一句话——“低调的华丽”，因为它符合我的追求。

当双峰农商银行体制改革成功，逐渐形成自己的企业文化，和着力打造一支精神契合、精诚合作的企业团队时，我不需要伪装自己去迎合他人，而在相似的价值观群体中，好象灵魂再次与之连接，心有了真正的归属感。

二十多年来，从内勤工作转到外勤岗位，我还是第一次直面营销，真正与顾客面对面的沟通我们的电子产品，这对我来说具有相当的挑战。现实生活中的我，是个性格内向又胆小的人，在这个小县城里，我几乎没有同学朋友，因为我一直生活在自己的世界里，享受着独处的快乐。在外人眼里我是属于那种生活在城市的边缘人，很难与之相处的人，但因为是自己坚持要出来搞外勤的，我又把自己逼入了置死地而后生的境地。

马鞍支行属于三角地带，天井与荷叶的大坪搭界，两丝、双新又靠近石牛，而五一、五四又直通城南，能在马鞍支行办理的业务实在不多。平时大多是老人们省吃俭用节省下来的余钱，开办一些定期存取款业务，连活期都很少，我们低利存款一直上不去也是这个原因。所以营销福祥卡、手机银行、网银和POS机对于我们来说，难度可想而知。但舒行长作为农商银行体制改革成功后，上任的第一位新秀，分配来我们马鞍支行这穷山恶水屁大点儿的地方，先不谈他的个人能力，就他头上的光环和荣耀就足够给我们压力了。九月，正值双峰农商银行电子产品竞赛期间，我们支行除了他，全是清一色的头发长、见识短的女人们，而且当时加上他也只是四个人的团队，其时他又身兼重任，代表县、市、省级单位参加各种培训和演讲比赛。俗话讲，强将手下无弱兵，在他外出期间，我们总不能用“零分”的成绩来迎接我们凯旋归来的英雄吧？我们全无颜面，他又情何以堪？

赶鸭子上轿，当时是我们这个团队的真实写照，虽身为支行会计，但我业务水平是一踏糊涂，曾多次要求卸此重任均未能如愿，所以柜台上开办手机银行、网银和卡任务的重任全落在操作员王春华一人身上，黄惠英大姐眼看只有二三个月就要退休了，为了这个至高无上的团队荣誉，她也融入到这次营销大行动中来了。而我娘家是当地人，比她们熟悉情况，我就利用晚上的时间和休假的时间，跟乡下那些老人和在家的年轻人宣传福祥卡和手机银行的好处，可当我用专业术语和他们讲时，大家都不置一否，甚至听都不听我讲完就打断说，我们怕骗还是老老实实去柜台上办业务稳妥些。后来我试着用另外一种沟通方式，跟他们说，您看，现在您们的晚辈都在外面那些大城市里面工作，他们实行的都是朝九晚五的作息时间，国家规定的节假日都不办理业务，遇到这种情况时大家只能通过这些电子网络业务来办理汇兑，现在的电子产品和网络技术越来越成熟，将来也会普及到我们这些三四线城市，如果我们也实行朝九晚五的上下班制度，和国家规定的节假日不上班，那您们要用钱怎么办？就只能去那些ATM机，助农取款机等电子产品上去办理，这就是办卡的好处，大家一听都能接受也都听明白了，也欣然接受我们的福祥卡和手机银行的开通了。而最难营销的是POS机，象马鞍那鬼地方，要个大点的超市都没有，所以我们只能把目标定位在县城。然不怕大家笑话的是，我当时连我要营销的POS机长什么样子，具体有哪些功能，费率是个什么概念，优惠政策有哪些，我全然不知不懂，当我结结巴巴好不容易跟我的重要客户介绍完我产品时，客户一个问题就把我问得瞠目结舌在那儿，幸好我脑子转得快，看到他那摆着一溜儿各大银行的POS机时，便厚着脸皮嘻笑着说：“哈哈，看看，还是您们专业，各大银行的都有，我的回答在您面前是小儿科了，您不防也试试我们的产品和更贴�