冷水江市农商行：将银行服务立足成撬动乡村振兴的支点

党在十九大中提出实施乡村振兴战略，并在《乡村振兴战略》提出乡村振兴战略是建设现代经济体系的六大任务之一。我们农商行作为农村金融机构的主力军应抓住机遇，积极作为，在政策的号角中，迈着坚定的步伐，踏上实现乡村振兴的征程。

通过“走出去，访万户”的方式，不断完善农村信用体系。随着，总行“整村授信”工作的推进，我支行信贷人员给我分享了与以往等客上门服务模式不同的收获：一、真正的体现了农信人在农村地区寸土不让的决心。二、进行普惠金融信息采集的同时，开展整村授信，针对不同等级的客户提供差异化的贷款额度、抵押担保门槛及利率优惠。这一工作既有利于引导乡村形成诚实守信氛围促进提升乡风文明又用私人化、差异化的信贷产品提升了客户满意度，提高了客户黏性。

加强金融资源供给，完善农村基础金融服务。目前，我行在辖内已拥有22个支行外加2个分理处。基本实现了享受综合金融服务不出乡的目标，且我行正在推进以下两种方式来提高基础金融服务的覆盖率。一是借互联网金融发展趋势，利用网上银行、手机银行、微信银行等新型支付方式来拓宽农村金融服务渠道。二是推进通过手机等移动终端上的应用软件“企业微信”来开展移动办贷，满足客户申贷的需求，努力实现“最多跑一次”的目标，切切实实地做到利民、便民。

建设内部控制机制，推出口口相传的金融产品。我行近期又针对不同的客户推出了福农贷、福商贷、流水贷等产品。充分发挥发挥我行长期扎根县域积累的人缘地缘、客户、资源等方面的优势，在精准扶贫，产业脱贫的攻坚中，利用信贷的“输血”和“造血”功能持续增加对小微企业、农户、商户的信贷投放。一是大力支持新型农村经营主体，在促进乡村产业兴旺的同时起吸纳农村就业人口的作用。二是帮助有志投身于乡村建设的各界人士进行创业创新。我行成功扶持的葡萄园、草莓园等产业园区，既丰富了农民的增收渠道，又在助力于实体经济中收获了良好的口碑。

积极营销，带客户玩转“理财”。在刚结束的开门红中，大部分支行都超额完成了总行分配的存款任务，我支行服从总行安排，在春节前，通过各种外拓为存款营销积极造势并紧密联系村支两委，利用其在客户资产及地缘的信息优势，根据客户的经营方式，生产方式给其推荐不同的存款产品，并对大额客户，重点推荐存取方式更为灵活的智能存款。为客户提供优质的保值增值渠道。

我行将继续坚守支农支小的战略定位，发挥好支持乡村振兴主力军作用，在服务提升与创新上加大投入，找准撬动乡村振兴的支点，饱蘸金融支农的浓墨重彩描绘一副壮美的乡村振兴画卷，不辱新时代赋予的乡村振兴使命。