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冷水江农商银行召开信贷工作专题会议

2017-04-07 21:35 娄底新闻网 谢妍芳 李晓武

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娄底新闻网讯(通讯员 谢妍芳 李晓武)为进一步扩大市场份额,确保完成全年信贷营销任务,4月6日,冷水江农商银行召开全市信贷工作会议,董事长李利民出席会议并作重要讲话,会议由监事长张进如主持,副行长苏平华就前三个月的业务发展情况进行了通报,并就下阶段的工作提出意见。

李利民在讲话中强调:一是细分市场,寻求三大突破。要以经济大户和个体工商户作为拓展的重点,做到规模和质量齐头并进,努力提高个体贷款的覆盖率;要在农户贷款上求突破,通过扎实推动信用村建设和精准扶贫,抓好农户小额贷款的推广;要在公务员、教师、医生、企事业单位工作人员等收入稳定群体上寻求突破,积极开展集中授信,重点拓展购房、购车、住房装修等消费贷款。

二是做实基础,锁定目标客户。要积极拓展新客户,将客户走访和建档评级授信作为今年信贷营销的切入点,继续深入对辖内企业客户、新农主体、农户、个体工商户、企事业单位工作人员等开展地毯式、拉网式建档;要继续以开展“两扫五进”活动作为今年信贷营销的突破口,采取有针对性的营销措施,变粗放营销为精细营销,全力拓展新客户;要加强存量优质客户维护,对重点客户要继续深化合作,对信用意识强、资产规模优、发展前景好的客户,要给予信贷倾斜,努力锁定优质客户群体;要积极竞争他行优质客户,特别是对资源相对丰富的企事业单位、商圈、高档小区和重点集镇,要加大对他行优质客户的竞争力度,努力提高市场占比。

三是完善机制,激发营销动力。要将客户走访、建档评级授信和营销目标落实到每一名客户经理,在营销目标的制定和考核上,要明确、具体、细化。要在组织活动上推进,各支行行长除了自己带头营销外,每天要检查客户经理当日客户走访、建档评级授信和信贷营销情况,真正把各项信贷基础工作细化落实到每天、每周、每月。要规范信贷操作流程,做到限时服务,同时加强营销队伍建设,特别要强化信贷人员的道德教育,严禁索拿卡要和通过中介发放贷款。

苏平华指出,全行员工要有时不我待的危机意识,争先创优的服务意识,不断提升服务素质和服务水平,用服务来提升竞争力,靠服务赢得市场;要继续开展两扫五进,今年,农村一级支行要扎实完成两个村的评级授信,二级支行要完成一个村的评级授信,城区支行要确保服务范围内的商户建档工作,在贷款的投放上要做到快、准、好。要严格操作规程,落实信贷制度,坚持审贷分离。对客户经理分为五档十三级,实行等级管理,并明确不同等级客户经理的权限和绩效工资系数,重点考核管贷规模、不良率、到期贷款收回率、收息率、揽存余额、收入与创利等核心指标,拉开不同等级客户经理的工资差距。

张进如强调,要积极应对经济下行压力,主动营销,要用扎实、细致的工作态度,因地制宜做大做强;要高度重视信贷基础工作,重视和解决好当前信贷工作中的突出问题,确保工作实效。