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冷江联社“两扫五进”三天“掘金”破亿元

2015-07-27 09:51 冷水江市农村信用合作联社 李晓武 杨丽

娄底新闻网讯(通讯员 李晓武 杨丽)经过一天紧张的培训之后,从7月21日始,冷水江信用联社参加“两扫五进”培训班的80余名干部职工分成6个组,在全市开展“扫街、扫楼,进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关”的实战。在两天半的时间里,参训员工走访客户1043家,建档894户,落实贷款需求9098万元,组织个人定期存款1190万元,对公存款1549万元,安装pos机76台,开通手机银行284户,贴芯手机银行141户。

为积极应对当前激烈的金融市场竞争,冷水江联社拓宽信用社的业界群体,做大做强市场的蛋糕,聘请上海德恩银行研究院资深讲师团队为参训员工讲授“两扫五进”营销模式,彻底颠覆员工等客上门的服务理念。

培训采取“引进来”与“走出去”相结合的教学方式,实现理论与实战的有机融合。“引进来”,即授课讲师通过课堂互动形式紧紧围绕营销理念、营销技巧、产品推介、关系营销等方面给学员进行讲解,让学员对营销的理念和技巧有个初步的认识。“走出去”,即将参与外拓营销的学员分为6个小组,在城区及重点集镇全面开展以“两扫五进”为主题的实战营销,对周边陌生客户逐一进行拜访。在深入挖掘客户有效需求的基础上,有针对性地向客户营销农信社便民卡、手机银行、网上银行、ETC、pos机等产品。培训老师对各小组的营销活动进行现场督查、点评、指导,总结每位学员在营销过程中的优点与不足,对学员营销的薄弱环节,及时开导,帮助学员想办法、寻策略,攻克自身恐惧心理及营销障碍,使其迅速掌握各种营销实战技巧。(编辑/姜友富)

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