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三招写就传奇

——记涟源市古塘乡信用社主任谢健

2013-07-29 16:48 娄底新闻网 李郁林 吴杰华

2012年5月7日,刚满30岁的谢健从涟源市信用联社机关来到素有“青藏高原”之称的古塘乡担任信用社主任。让人们感到惊奇:短短的一年多时间里,谢健让这个人口仅2万多人、经济极为落后的偏僻山乡的信用社发生了惊人的变化:存款余额由7600万上升至1.1亿元;贷款余额由5400万元上升至9300万元;贷款收回率从58%上升到95.75%。有谁知道,在这组数字背后,他付出了多少艰辛的努力啊!

顽强,摔断手也要攻克难关

清收不良贷款,是横在他前进路上的拦路虎。刚上任时,不良贷款高达58%,严重影响了工作的正常运转。他得知位于涟源与安化接界的云台山麓有个钉子户,借贷久拖不换还,好几任主任拿他没办法。

 他“明知山有虎,偏向虎山行”,2012年7月21日晚上,天下着瓢泼大雨,他得到确凿消息:“钉子户”回家了,他立马带人驱车摸黑赶到村里,可“钉子户”住在山上,公路不通,他不顾泥泞路滑徒步上山,爬到半山腰时,突然脚下一滑,砰地一声摔倒在一块大石板上,将左手臂骨头摔断了,疼痛难忍,同伴劝他赶快去医院。可这位从部队转业的刚烈汉子,咬紧牙关说:“轻伤不下火线,绝对不打退堂鼓!”

当他一身泥一身水出现在钉子户面前时,钉子户见他脸色惨白,仍态度坚定,既大为感动,又畏惧三分,只得低头道歉:主任,借债还钱天经地义,害得您吃这么大的苦,我于心不忍啊!”第二天,他乖乖的把3万元欠款连本带息还清了。

谢健到医院检查,诊断为左臂骨折,医生劝他住院治疗一个星期,可他哪里肯听,只留院观察了一天,就脖子上吊着绷带,又走村串户催收欠款。凭着这股韧劲,仅三个月时间就收回不良贷款300多万元,使还贷不良率由58%下降到32%。

执着,不睡觉也要黏住老板

今年二月的一天,一个朋友给谢健打来电话说:长沙一位有实力的老板正在蓝田办事,他最近新上一个项目,急需2400万元周转资金。谢健放下电话,连忙驱车赶到蓝田,可朋友遗憾地告诉他:老板因有急事,已在去娄底的路上,但留下了一张名片。他如获至宝,立即拨通了老板的电话,老板不冷不热地说:对不起,我有急事走了,去娄底华泰宾馆与朋友谈业务,有事等下再谈。

谢健心里明白:自己一个小小乡镇的信用社主任,在对方心目中的分量。但谢健是个撞倒南墙不回头的人,自己认准的事一定要坚持到底。于是他又马不停蹄地赶往娄底。当他到达华泰宾馆时,老板已经走了。他只好小心翼翼拨打老板的电话,老板得知他来到娄底,态度似乎有所好转,歉意地说:“实在对不起,我有十分要紧的事要办,已赶往长沙,咱们后会有期。”说完就挂了电话。谢健还是不死心,带着两个同事,顾不上吃晚饭就驱车赶往长沙。到长沙时,公司已下班,老板已关机了,没奈何只得在附近找个小店住下。

 次日一大早,来到公司门口恭候,老板上班时,他连忙走上前去说:“我就是谢健,连夜赶来拜访您的。”老板大为惊讶,被他的诚意所感动,热情握住他的手说:“我真服了你,请到办公室洽谈吧。”最后,老板放弃了另一笔贷款月息只有6厘多的贷款业务,与谢健成交了2400万元的抵押贷款业务,月息一分零五。老板幽默地说:“谁教我交你这个朋友,让我花了大价钱啊,一年多付了400多万元的利息哩。”

付出,吃了亏也要达到目的

 短短的一年多时间里,为支持山里人发展经济,谢健的足迹遍及古塘乡23个村、200多个组。他千方百计动用自己的人脉资源,并自掏腰包购买古塘的土特产到周边乡镇甚至外县市开展业务。

 2012年中秋时节,载着古塘中秋梨到斗笠山,请煤老板们尝鲜,收到了一箭双雕的效果,一是为种梨大户推销产品。在信用社的大力扶植下,古塘的中秋梨已形成了产业规模,可有的销路成了难题,有个信用社扶植的种梨大户,担心梨子卖不出去,不能及时还清贷款,正发愁时,谢健走上门来,自告奋勇地说:“我给你来当推销员吧!”他四处联系,通过电话找亲戚、朋友、熟人推销,并亲自送货上门,10多天就卖掉梨子5万多元。二是融洽了与煤老板的感情。斗笠山镇的煤老板吃到鲜美可口的中秋梨后,赞不绝口,煤老板不仅把中秋梨当礼品发给职工,而且把2700万元定期存款存入古塘信用社。

多少次在催收贷款遇到特困户时,他总是从腰包里掏出二百元或四百元塞到他们的孩子手里;碰到贫病交加的重灾户时,他更是慷慨解囊,出手大方。也许有人会问:他每月仅1500元的基本工资,哪来这么多钱做好事、善事啊!只有他妻子最清楚:一年下来,不仅没拿一分钱工资回家,而且把家里一个6万元的存折花得只剩5000多元。可山里人心里有杆称,都称赞:谢主任把古塘当成了家,是我们的贴心人!(编辑/姜友富)

责任编辑:吴娜君

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